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怎样让网友替你做广告

作者:赌钱游戏 发布于:2021-03-14 01:33 点击量:

  台风“莫拉克”登陆台湾后,各地网友在网上成立了“莫拉克灾情网络中心”,募集物资,报告灾情,汇聚成庞大的民间救灾团队。网络社群的力量,已从团购杀价扩大到新品测试、救灾……于是,很多企业开始思考这样一个问题:如何挖掘网络社群商机、赢得网络口碑?

  8月15日中午11点多,台南县长苏焕智眉头深锁,望着曾文溪溃堤处,心想,如果不尽快抢修,后果不堪设想。刚步下堤防,苏焕智的手机上就传来一则微博客网站网友的文字,反映马斗栏路不通,电话也不通。苏焕智旋即改变行程。苏焕智在山路上吃力地用手机发博文,告知网友,他正赶往马斗栏。

  同时,50公里外的台南县应变中心里,两位20多岁的年轻人忙着查证网友反映的各地灾情,然后把情况通报给一旁的消防救灾人员,并打电话向苏焕智报告马斗栏的最新灾情。

  不到一个小时,苏焕智完成了马斗栏的勘灾与物资调度工作。“有了网络,就像多了很多‘眼线’。”苏焕智说。

  社交网站Facebook、Twitter(推特,微博客网站)这些原本被视为年轻族群的新鲜玩意,在救灾中发挥了不可忽视的作用。分散在各地的网友,自发地在网上成立了“莫拉克灾情网络中心”,分门别类地募集物资,报告最新灾情,汇聚成庞大的民间救灾团队。微博客等网络社群在台湾形成了一股不可忽视的力量。

  微博客填补了网站(太大众化)与MSN(太私人化)的空隙。微博客限制字数,看的人不会感到有太多负担。微博客上短短的一句话就可以与网友快速互动,大幅提升网友参与度,从而产生很大的威力。继博客在网络世界大红大紫后,强调快速、即时的微博客席卷全球。

  微博客逐渐冲击了既有的广告、媒体生态。以前,企业会直接购买大众媒体的版面、时段做行销。近10年,企业开始自己架设网站、博客,尝试拥有媒体做行销。微博客的崛起,可以帮助企业“赢得”陌生人的口碑。

  微博客等网络社群媒体,成为企业行销的新形式。美国媒体调查公司PQMedia的数据显示,2003年至2008年,美国企业花在网络社群上的行销费用,从300万美元增加到1.19亿美元。

  传统的企业口碑行销,偏重在认识的人之间的口碑,但现在,越来越多的年轻人相信网络社群上不认识的“亲朋好友”的评价。因此,赢得网友的口碑,对企业而言,几乎跟花钱做广告一样重要。

  微博客是拓展、维系人脉的好工具,对企业来说,它更是茫茫网海中的“淘金术”,可以帮助企业筛选出对自己的品牌和商品感兴趣的“粉丝”或潜在消费者。

  雅虎咨询台湾分公司电子商务事业群总经理何英圻坦言,过去,雅虎的商务大多是单向的“推促式行销”,现在要与网络社群找到互动的方法,比如:

  先交朋友再说。要在微博客上炒热人气,最重要的是先跟网友交朋友,不要一开始就想卖东西。

  不要新闻通稿。企业在微博客上发布的内容,必须针对特定人群的口味,切莫只是把放在官网上的或给其他媒体的新闻通稿转贴到微博客上。

  网络社群中总有人交换对某些商品的意见,网络口碑行销的重要性得到越来越多人的重视。把网络和非网络的口碑行销结合起来,就能发挥最好的效果。

  美国一家食品公司为了找出有竞争力的产品、提高消费者的品牌认知,举办了为期一年的“民众的选择”活动。活动从喜欢吃洋芋片的人为新产品建议的口味中选出5种,让消费者在网上投票。然后,公司生产一定数量的这5种口味的洋芋片,在网站上销售尝鲜样品包。此后,公司提供大包装的5种口味的洋芋片,在商店中送给消费者,让消费者在家里举办“试吃派对”,并猜测哪种口味的洋芋片最后会胜出。

  结果,在“民众的选择”活动中脱颖而出的新口味“泰式辣味洋芋片”一炮而红。新产品一上架,就创下了一周上千万包的销售奇迹。

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